难复制高端地产辉煌 绿地超市北京谢幕

绿地超市在北京市场的最后一家门店关闭了。3月27日，北京商报记者在走访时看到，绿地臻选芳草地店已经关闭，这也是北京线下的最后一家绿地超市。从最初遍布23个省市、门店超80家的亮眼成绩，到如今门店接连关闭只剩个位数，绿地超市的存在感越来越低。分析指出，在跨境电商的普及下，绿地超市以进口商品见长之优势渐弱，而在日益精细化的零售赛道上，绿地超市面临的竞争加大，未能跟上市场变化则难免会被淘汰。

北京已无绿地超市

在绿地优选之后，绿地臻选也扛不住了。北京商报记者走访绿地臻选芳草地店发现，该门店已经关闭，透过门帘可以看到店内一片漆黑。门前粘贴的公告显示，“设备维修暂停营业”。

(相关资料图)

针对门店闭店事实及原因，北京商报记者致电大众点评平台提供的门店电话，工作人员回复称，“后续应该不会再营业了，关店原因是资金周转相关问题”。该工作人员还表示，目前门店内正在进行收拾工作，但具体撤出时间未定。

绿地臻选芳草地店是绿地臻选超市全国首家门店。作为绿地优选超市的升级品牌，此前北京商报记者走访时看到，店内有着来自世界各地的甄选商品，还有专门提供现做食品的区域。

随着大兴区绿地缤纷城的绿地全球商品直销中心G-Super门店、崇文门哈德门广场的G-Super绿地优选门店相继关闭，绿地臻选芳草地店成为绿地超市在北京市场的独子。

然而，上述工作人员向北京商报记者透露，绿地臻选侨福芳草地店关闭后，只剩上海还有门店。记者就闭店及未来发展规划相关问题向绿地集团发送了采访邮件，截至发稿，暂未收到回复。

门店大量收缩

上述门店工作人员所说的“资金周转问题”，或许能从绿地控股的财务报告中窥得一二。绿地控股发布的2022年年度预告显示，2022年，绿地控股实现归母净利润20亿元左右，与上年同期相比，将减少42亿元，同比减幅68%。此前，绿地控股发布的2022年三季度报显示，截至2022年9月底，绿地控股合并资产表中负债合计1.18万亿元，其中流动负债合计1.06万亿元，一年到期的非流动负债809.4亿元。

2022年12月，绿地超市大幅收缩，只剩下上海5家，北京、重庆、济南各1家门店，绿地集团在接受媒体采访时表示，保留的8家店是经营较好的门店，目前存量门店大部分已实现盈利。值得注意的是，除绿地臻选芳草地店之外，有网友在社交平台表示，位于上海宝乐汇的绿地全球商品直销中心也已闭店。

而在2021年，绿地优选官方微信公众号曾发文表示，不断前进的步伐不会因为疫情影响而放缓。这一年里，绿地共开出10家门店，包括6家绿地优选、2家绿地臻选、1家绿地智选及1家加盟店，绿地臻选芳草地店便是其中一家。

据了解，绿地超市是绿地集团花重金打造的住宅配套商业设施，在绿地房企业务的带动下也曾一度辉煌。绿地全球商品贸易港集团官网仍保留着门店遍布各地的介绍——进口商品实体零售业态G-Super绿地优选已进入北京、上海等全国23座一二线城市，全国门店数超过80家。

相比其余超市品牌来说，绿地超市主打进口商品的特点，或使其成本相对高于同行。零售行业专家孟奇指出，进口产品、生鲜产品等要承担较大的供应链成本，为其带来经营压力。

电商挤压市场

除绿地超市自身的问题之外，消费市场的变化是其退出市场的原因。零售专家胡春才认为，绿地超市的经营模式已不适应国内消费者的需求，“绿地优选、臻选的模式基本是‘进口商品+豪华装修’，商品利润相对较低。随着2015年后电商将进口商品的价格优势攻克，通过进口商品的毛利支撑门店运营这一逻辑行不通了”。

孟奇也表示，进口产品作为电商近些年的重点发展类目，无论是在价格上，还是在履约能力上，都对实体超市造成一定挤压。他还指出，侨福芳草地、绿地超市的定位偏向中高端，在整体的客流量上也有一定的局限。

想要不掉队，全渠道的发展不可忽略。孟奇告诉北京商报记者，“绿地超市这类中高端进口超市，要学会积极拥抱线上流量，提升外卖渠道订单、摸索抖音等直播渠道的交易转化方法等，与品牌方加大互动力度和广度，线上线下营销相结合”。

在线上方面，绿地超市的表现确实不尽如人意。北京商报记者在绿地优选小程序看到，美妆个护类别中仅有10余个商品在售，大部分都已售罄，零食、粮油等类别多个商品也已售罄。在众多商超布局到家业务、发力即时配送的当下，绿地超市似乎已远远落后。

进口超市也未必完全没有市场，胡春才指出，对于中高端消费群体而言，他们对于生活品质的提高仍有许多需求，且具备较强的购买力。“但想要抓住这一群体，要从根本上转变思路，即超市不仅是出售商品，而是为消费者提供品质生活的提案。通过精细化运营、服务使消费者知道怎么吃、怎么用，提供到店的理由。”胡春才表示。

北京商报记者 赵述评 胡静蓉/文并摄

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